2014-06-19    保险生活杂志

1、不论买不买，都投保了

不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。

2、帮客户做危机管理

要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。

3、知道为什么要买

行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。

4、是造福人们的事业

保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。

5、没买或者没买够都不明智

有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！

6、买和没买都后悔

为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。

7、帮助别人的计划一定成功

保险是一种行善积福的事业。如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。

8、寿险的需要客观存在

风险是保险存在的必然道理。非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。因为每个人都知道威胁和风险就在身边，这就是保险的需求。其实，即使没有非典、禽流感，我们也面临癌症等各种疾病的威胁。很多人曾经亲身经历或者见证意外的发生。

9、付保费是去解决问题

没有免费的午餐。要解决问题，花一些钱是不是值得？付保费是去解决问题，在意外发生时，保险帮助我们分担风险和解决问题。

10、是雪中送炭的钱

馒头谁都吃过，再喜欢吃，也不会有人说是美味佳肴。但在饥饿的时候吃馒头，感觉会比平时好。吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃。人寿保险就是在最需要的时候能用上的那笔钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。