2014-03-26 保险生活杂志

为什么要买保险呢？治病啊，更重要的是心理疗法。人这辈子追求的是什么？心安理得。

我们来幻想几个心理情景。用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光为止，这个被治的人是什么感觉呢？他会觉得是家里的负担，会觉得充满内疚。

我们来幻想一下，一个老爷子，得了癌症，家庭比较富裕，子女舍得花钱，儿子花了50多万，儿子来看老爸，很孝顺的说，爸爸，安心治病，还有50万呢。这老爷子一下子就昏迷不醒，为什么？疼的，一辈子就攒了100万，住2月就花掉一半。过两天又醒了，儿子又来孝顺，说，爸，安心治，还有 20万呢。又一次昏厥。老爷子觉得遭报应了， 真受不了。最后儿子来说，爸钱花完了，但你放心，砸锅卖铁卖肾卖血，儿子也得救你。老爷子嘎的一下就过去了。为什么？因为人这个时候根本不想活，不想拖累家人。父母都是爱子女的。假如另一个人是买了100万的重大疾病保险，生病住院。老爷子住院，儿子去看就不那么说了。他说，爸，保险公司王老师来了，送来 50万保险金。

老爷子本来昏迷不醒，忽然睁开双眼，说，儿子扶我起来坐一下。过两天，我又过去送了20万，老爷子就会站了，再送30万，老爷子就会走了，说，儿子，我感觉 差不多了。什么概念？因为这个时候他感觉他有尊严，即使躺在床上，因为自己做了充分的准备，依然有尊严，感觉有价值，说我实际只花了30多万， 保险公司竟然赔了100万，还剩70万，没想到晚年，还让我和我的儿子活的更好一点。他觉得更自豪，人到晚年，仍然没有成为别人的负担。所以，同样的人 生，不同的选择，就有不同的未来。买不买保险，都是对生活方式的选择。买保险是选择，不买，也是选择。买保险活在祥和与安宁中，不买保险，随时都活在恐惧 中。任何选择都是要付出代价的。人是感觉的动物，感觉好才会表现好。

人 要活下去，是需要理由的，所以价值观的力量是很有意思的。当我们生病住院，不断的消耗家里的积蓄，我们就会崩溃。医生统计过，人生病住院之后，死于疾病的 原因，远远低于死于恐惧的原因。所以发现有的人得了癌症能活好几年，因为他发现就剩那么几年了，还不好好活着，人就乐观开朗，这人放下一切就坚持住了。但 有的人得了癌症，医生一说，他就马上崩溃，医生说弄错了，他又好了。医生一句话马上就可以让人死。误诊也害了许多人。人都是死于自己的价值观，所以我们自 己 要为自己老了能有活着的理由。作为子女也要让父母有活下去的理由，告诉他，你不是家里的负担，你永远都在创造价值。

买了重大疾病保险有诸多美妙之处——多重保障，一生无忧。年轻得重疾，没有储蓄的，不用怕。因为你买了足够的健康险。年老得重疾的，不拖累子女，不用怕。身故对家人不用担心，它可以变成生活费。通货膨胀，资金贬值不怕，因为它是一个增额分红的保险。老来无病，用来养老。

固定的缴费期限，缴费压力不用担忧。固定缴费有什么好处，我们来讲一个搬家的例子。搬家的时候，比如把书都翻一翻，把口袋都掏一掏，找什么呢?有没有贵重物 品。突然从一个衣服口袋掏出一百钱，高不高兴？高兴，而且这一百钱几乎不会装口袋里，会干嘛？ 说，去，买水果。这一百块钱，是咱的吗？是。为什么那么大方的把它给花了呢？因为把它忘记好久，突然出现，就感觉不是咱家的，这心里头觉得花别人家的就爽。

我相信大家都有类似的经历。为什么花保险公司的钱这治病心情会好呢？因为人是感觉的动物。那么保险是什么东西呢？就是在现在年轻健康的时候每年交一点保费， 万儿八千的交给保险公司。现在二十岁交到五十岁交完了，身体又健康，忘了。突然有一天生病了，保险公司说“给”！那感觉这钱是谁的？就感觉是保险公司白给的，那感觉就舒服多了。哎呀都忘了，又回来了。所以预算外的钱越花越高兴，预算外的钱越花越幸福，对于保险，给出去的才是自己的。保险带来的美好感觉，这不是花钱能买到的。这份感觉一旦掌握了，这就是保险的美妙之处。